Cum faci BVC-ul unei săli de fitness Rândurile, pașii și cum citești rezultatul
Treci pe rânduri, pentru fiecare lună a anului, veniturile (abonamente, antrenamente personale, alte servicii) și costurile (chirie și utilități, salarii, marketing, costuri variabile, amortizare). Ce rămâne e profitul lunii. Apoi compari lunar planul cu ce s-a întâmplat.
De ce contează BVC-ul pentru o sală?
Pentru că îți arată din timp dacă ai bani de salarii și de creștere.
Pornește clipul: De ce concurența prosperă și tu abia plătești salariile? Secretul BVC-ului în fitness
Clipurile sunt găzduite pe YouTube și se încarcă doar la click.
Ce rânduri de venit are BVC-ul unei săli?
Trei: abonamentele, antrenamentele personale și celelalte venituri.
- Abonamente
- Membrii activi înmulțiți cu abonamentul mediu. E rândul cel mai mare și cel mai previzibil.
- Antrenamente personale
- Încasările din ședințele cu antrenorul.
- Alte venituri
- Bar, produse, alte servicii.
Ce rânduri de cost are BVC-ul unei săli?
Cinci: chiria și utilitățile, salariile, marketingul, costurile variabile și amortizarea echipamentelor.
- Chirie și utilități
- Tot ce plătești lunar pentru spațiu. Reperul: 15-20% din venituri.
- Salarii
- Costul lunar al echipei. Reperul: 25-30%.
- Marketing
- Reperul, 3-5% din venituri.
- Costuri variabile
- Cheltuielile care cresc odată cu încasările, ca procent din venituri.
- Amortizare echipamente
- Partea lunară din costul echipamentelor. O bandă de alergat cumpărată acum intră în buget împărțită pe lunile în care o folosești, nu toată în luna plății.
Cum completezi BVC-ul, pas cu pas?
În șapte pași, de la membri la verificarea lunară.
-
Pornești de la un model.
Un tabel cu cele 12 luni pe coloane și rândurile de mai sus. Modelul de raport BVC de pe UPfit.cloud îți dă structura.
-
Treci membrii și abonamentul mediu, lună de lună.
Ține cont de membrii care pleacă. La o retenție de 92%, din 300 de membri pleacă în medie 24 pe lună.
-
Adaugi celelalte venituri:
antrenamentele personale, barul, produsele.
-
Treci costurile fixe:
chiria cu utilitățile, salariile, marketingul. Pune și contribuțiile pe salarii, pe care le plătești peste salariul brut.
-
Adaugi costurile variabile și amortizarea.
Prevezi și cheltuielile mari care vin pe neanunțate, ca reparațiile la echipamente.
-
Ajustezi fiecare lună după sezon.
Iarna vin mai mulți membri, vara mai puțini. Nu înmulți cea mai bună lună cu 12.
-
Compari lunar planul cu realitatea.
La sfârșitul fiecărei luni treci ce s-a întâmplat lângă ce ai planificat și cauți cauza fiecărei diferențe de peste 10%. Cifrele reale le iei din rapoartele programului de gestiune: în UPfit.cloud, încasările și abonamentele care expiră sunt în rapoarte în timp real.
Cum citești rezultatul?
După patru cifre: profitul lunar, marja, pragul de rentabilitate și valoarea unui membru.
- Profitul lunar
- Veniturile minus toate costurile. Impozitul și dividendele nu sunt scăzute din el.
- Marja după amortizare
- Profitul împărțit la venituri. Peste 20% e o zonă sigură; între 10% și 20% e subțire.
- Pragul de rentabilitate
- Câți membri îți trebuie ca să acoperi costurile lunii.
- LTV
- Cât încasezi de la un membru cât timp rămâne. Costul de a aduce un membru nou ar trebui să fie cel mult o treime din el.
Încasările nu sunt profit
Când vinzi abonamente pe un an, banii intră azi, dar acoperă 12 luni de cheltuieli. În BVC, abonamentul anual se împarte pe lunile pe care le acoperă. Așa se explică de ce poți avea bani în cont și totuși să fii pe pierdere.
Model de raport BVC pentru sala ta de fitness
Fișierul Excel editabil de pe UPfit.cloud, cu rândurile de venit și de cost.
Descarcă modelul